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日本經濟研究所專家長村敏孝說，生活在現代社會的人，更需要的力量不是攻擊、不是守備，而是一種普通而穩定的力量。

2015年隨朋友轉行進入房地產經紀的何健，一直就在這樣的一種自我確定、自我肯定、自我穩定里，實現了落戶合肥、有房有車的生活理想。

他說因為天性相對內向，可能一開始會覺得不適合做房產銷售，但是路好不好走，也許他不能決定，但走不走，只有他能決定——

深耕行業   精耕客戶

房產經紀人在買賣過程中，其實是需要透徹了解每個客戶的，因為每個客戶都有不同的購房需求和購房目的，只有深度挖掘和精準維護，認真且負責的對待每一個客戶，那么無論人為因素還是客觀環境如何改變，客戶也只會認準你。

值得一提的是，中墅的全托式售后，在無形中就把房產經紀人從售后中解放出來，有更多地精力去挖掘和維系客戶。

就像何健最近成交的一個客戶，其實是從今年3月份就開始跟進維護了，長達8個多月的時間，可能有些人早就放棄了，但是何健說，既然客戶信任他，他覺得這八個月也正好是自己完成積淀的過程，合肥大大小小樓盤都踩過，而最終也真的找到了客戶預算內各方面都滿意的房子。

而這也是中墅“以成就客戶為己任”服務理念教會他的，畢竟客戶來之不易，只有精耕客戶，細心和專業地對待每一位客戶，把客戶的事兒當做自己的事兒，服務好客戶的需求，注重每一個細節，那么最終的成交就變得順理成章了。

在學中知  在行中明

何健說，其實從入行到現在七八年的時間里，好像很多東西在改變，但是又有很多東西一直都是那樣普通而穩定著。

比如從事房產經紀人這個行業的人換了一茬又一茬，可是堅持下來和他一樣繼續在這個行業的人，還有很多很多。就像他現在的團隊，沒有上下級的關系，只有同呼吸、共業績的兄弟關系。

他說，可能這也和他一直去參加中墅的培訓課程有關。不論是有關二手房中優秀的人分享經驗，還是新房組織踩盤、樓盤培訓，亦或是店長、加盟商管理方面的培訓，對他來說只要時間允許，都會積極參加，就像荀子所說那樣，“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也”，每一次參加培訓學習的過程都是一次受益匪淺的經歷。

“學而不知道，與不學同；知而不能行，與不知同”，學習的最終目標還在于實踐，還要知行合一，在學中知，在行中明。只有不斷的去學習，向同行中優秀的人學習，才能站在巨人的肩膀上看清客戶更多需求，找準客戶最關心的立意點，那么你也會慢慢地向優秀的人進行靠攏。

這個世界上有太多幸運的人，太多聰明的人，但堅持足以和天賦、運氣抗衡。

只要堅持下去，深耕行業，且不斷向優秀的人學習，并在行中明，那么一切都會朝著美好的方向轉變，畢竟一切只在終點才見分曉。

何健深信房地產行業一直很有前景，因為中國人的傳統觀念都希望居有定所，而房產經紀人要做的便是提高專業能力、堅持深耕，那么新的一年，往后的每一年，自然會越來越好。