“大二的時候我已經是一名自由經紀人了。”
2015年，趙吉還是合肥學院的一名學生，一邊學習，一邊兼職，同學和老師們都認為他只是在增長自己的社會經驗，但是只有他自己知道，他把這份工作看的很重，以至于在畢業后也堅定地選擇了這個行業。
很多人會問他：既然是本科生，為什么會選擇門檻不是很高的銷售行業？
他是這樣回答的：“行業的選擇沒有高低貴賤之分，只要是自己喜歡的熱愛的，能夠讓自己有成就感的，就是最適合自己的！”
現在的趙吉，不僅是藍色湖畔店的店經理，也是中墅地產肥西區域40多家門店的區域代理，他所負責運營的門店銷售氛圍極強，門店業績也一直遙遙領先！
好的平臺助我成長
2016年畢業的他決定自己創業。在考慮選擇哪個品牌的時候，他問了之前一起做房地產的同事——黃凱，得知他正就職于中墅地產，而行業內的朋友對中墅地產的評價也相當高！
“2016年的合肥，中墅地產的門店雖然沒有現在這么多，但是每一家店看上去都非常正規。他們穿西裝、打領帶，并且他們有自己的售后團隊，全程都是托管式服務。就憑這一點，非常吸引我，因為之前做業務都是自己跟單，花費了很多不必要的時間和精力。”
2016年8月份，加入中墅，也是當時肥西區域的第一家中墅門店。
“加入中墅以后，我仿佛打了一針成長的催化劑，這里的店長培訓、老板交流會，甚至是董事長鄭總都會毫無架子地親自為我們加盟商一對一的培訓，這對我以及我的門店有了非常大的幫助。”
“在這個平臺，有人扶持，有人幫助，有人去為你解決問題，我很幸運，也非常感謝中墅能給我一個展示自己能力的平臺。”
設定框架 制造氛圍
趙吉認為門店的銷售氛圍很重要，好的銷售團隊必須具備狼性文化！
“一個團隊，有的人想做管理，有的人想做業務，所以我會根據他們的想法設定框架，進行內部提升，建立一個股權架構，各司其職。”
“門店內部進行分組，把每一小組看待成一家門店。每一個小組培養一個組經理，組經理相當于一名中層管理者，給予他們運營股份。”
“我們每十天會有一次內部PK和外部PK，為大家營造良好的銷售氛圍。”內部PK是門店內部個人與個人的挑戰，組與組之間的PK；外部PK ，其實就是根據自己的實力選擇做的較好的兄弟門店進行隱形PK，在群里發對比業績，讓大家有一種緊張感，也希望大家能夠互相促進、共同進步。
高標準 嚴要求
趙吉是一個對自己要求非常高的人，所以對于店內伙伴們的要求也很高。
“我要求他們每一個人晚上下班都要在釘釘上寫自己一天的工作總結，不管多晚我都堅持給他們批改日報。”從每天的日報上能準確地看出每個人的狀態、問題所在，也能發現每個人工作上遇到的問題，從而能發現問題，解決問題。
“伙伴之間的利益分配制度要清晰明了，我希望每一位伙伴都能開開心心地合作！”
店里的伙伴百分之80%就住在門店樓上，每天都很晚下班，每一個人都非常刻苦和努力，我每天也會陪在他們身邊，最后一個人什么時候走，我就什么時候走。
“我一直認為我的團隊伙伴們都非常出色，我也希望每一個伙伴都能夠在這里得到更好的成長和發展。”
加盟商金句
1、合作交流
兄弟門店之間多溝通交流，老板之間的思想相互去碰撞，達成合作意識，資源共享意識，才能有效地幫助門店快速提升。
2、服務意識
顧客買的不只是房子本身，而是這期間相應的及額外的服務。
3、狼性文化
什么樣的氛圍決定什么樣的團隊，做銷售這行一定要具有狼性文化。每個人隨時隨地做銷售，把職業當成一種習慣。可以不在銷售中成交，但一定要在銷售中成長。
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